□青茉莉

每个人都有一双翅膀，有的是隐形的，有的则是显现的，能带自己飞起来的。

五月初，青海的天气初暖乍寒，马明飞踏上了前往北京的路。

此次他并非去度假，而是去寻找一个新的商机。在北京当地朋友的帮助下，经过艰难谈判，马明飞和北京市海淀区的两个大型高档小区谈妥了一切，一个新的商路就要在马明飞的手里诞生。

马明飞以电商创业者的身份在海东市民和回族土族自治县小有名气，他所领导的海东市穆蜂斋蜂业有限公司团队，去年仅在832平台上，就斩获了840多万元的销售额，而加上其他电商渠道，全年总销售额高达1400多万元。

所谓832平台，是电商人对全国脱贫地区农副产品网络销售平台的简称，是中国供销电子商务有限公司按照财政部、农业农村部、国家乡村振兴局、中华全国供销总社的有关要求，建设运营的脱贫地区农副产品网络销售平台。其中，832指的是当年全国的832个贫困县。

832平台主要以农副产品销售为主，是一个带有扶贫意味的电商平台，虽然目前脱贫攻坚战完美收官，832个贫困县全部摘帽，但这一网络销售平台依然成为人们购物的首选之一。在青海，民和县在电商上走在了全省前列，仅民和县电商产业园就有30多家企业入驻832电商平台，加上电商产业园之外的，民和县入驻该平台的企业有上百家。

马明飞的自主创业之路并非坦途，具有浓郁的传奇特色。

1990年，马明飞出生在一个养蜂世家，爷爷是养蜂人，父亲也是，到马明飞长大成人，家里养殖有2400箱意蜂和800箱中蜂。如果对多少箱蜜蜂没有概念，那就用产量来直观表达他家养蜂的规模之大——年产蜂蜜100吨！这不仅在青海，放眼全国，这也应该是养蜂大户。

这里还需要科普一下意蜂和中蜂的知识。

世界上的蜜蜂主要有中华蜜蜂、意大利蜜蜂、卡尼鄂拉蜜蜂、欧洲黑蜂，目前人工养殖主要以中华蜜蜂和意大利蜜蜂为主。中蜂是中华蜜蜂的俗称，意大利蜜蜂就是意蜂。中蜂的主要产品就是蜂蜜，其他蜂产品种类很少；意蜂则分为糖型蜂、浆型蜂、糖浆兼型蜂等，可以出产蜂王浆等产品。

按理说，马明飞要子承父业，带着心爱的蜜蜂四处去采蜜，过一种“甜蜜的生活”。然而，18岁高中毕业后，他却穿上绿军装远走高飞了。

那是2008年的冬季，马明飞离开民和县前河乡前河村的家，只身前往海西蒙古族藏族自治州德令哈市，成为一名消防战士。和大多数男孩子一样，当兵、保家卫国是他从小的梦想。

在军营里，马明飞刻苦训练，始终冲锋在救援第一线，很快被任命为抢险救援班班长兼驾驶员。

2010年4月14日7时49分，玉树藏族自治州玉树市发生7.1级地震，一时间，举国同殇，救援力量向玉树快速集结。在挺进灾区的消防救援队伍里，就有马明飞的身影，他是第一批抵达玉树灾区的消防救援人员。

刚到玉树，满目疮痍，顾不上喘口气，马明飞和战友们就投入到抢险救援中。徒手扒开废墟，他和战友接连抢救出了一个个鲜活的生命。

海拔4000米以上的玉树，4月份还相当于冰天雪地的冬季，遭遇大地震后，玉树市结古镇大多数房屋都已倒塌，供电中断，基本生活保障异常困难。马明飞和战友们抵达玉树的半个月里，每天在高海拔地区从事着繁重的抢险工作，每晚却只能蜷缩在运送他们前来的汽车车厢里，只能就着矿泉水干吃方便面充饥。

国家并没有忘记这些功臣，因参与玉树抗震救灾并作出贡献，部队为马明飞记三等功。在整个军队生涯中，马明飞一次荣立二等功，两次荣立三等功。

如果有可能，马明飞希望自己能在部队待一辈子，他热爱军营，并深深眷恋着军营。然而，2016年他不得不脱下军装离开部队，那一年消防部队改制划归地方管理。马明飞被安置在天峻县某局，身份从一名军人变成了国家公务员。

独在异乡为异客。如果马明飞在天峻县扎下根来，相信他同样会成为一名优秀的公务员。但此时的马明飞遇到了他人生的第二个瓶颈，如同高中毕业没有子承父业一样，他这次的选择也让父亲和亲友们瞠目结舌。

“我要辞职回家。”这是马明飞在一天夜里打给父亲的电话。

“你还是坚持坚持吧，公务员工作稳定。”父亲直截了当地回绝了他。

父亲哪里知道，自从离开部队，他的心已被一层厚厚的灰尘蒙蔽，回到地方没有可以谈心的朋友，他正遭受着自我封闭的痛苦。

再无法坚持下去了！几天后，马明飞向单位递交了辞职报告，他的眼前突然豁然开朗，感觉自己跨出了至暗时刻。他不敢径直回家，怕父亲揍他，反正自己手里有点转业费，就取道去了杭州。

“当时为什么去了杭州？”

“因为天猫的总部就在杭州。”

从这句对话中也不难看出，马明飞去杭州并非仅仅为了散心，而是带着梦想去的。他喜欢上了直播带货，想在网店上为自家的蜂蜜找到新的销路。

在马明飞的印象里，家里的蜂蜜存量很大，销路窄始终是他们养蜂路上的绊脚石。

江南多才子，北方出圣人。也许受到江南才气的沾染，杭州之行让马明飞给自己找到了一条新的人生路。半年后，他回乡成立了海东市穆蜂斋蜂业有限公司，专攻网络销售领域，当年的销售额就达到600万元。很显然，是大数据让马明飞掘得了第一桶金。

这一次，父亲并没有多说什么，只是给他提了一个要求：“你28岁了，也老大不小了，该结婚了。”

马明飞点头称是，虽然他一次次的选择让父亲难以接受，但他对父亲有着深沉的爱，有着刻骨铭心的尊敬。在家人的张罗下，马明飞事业开始走上成功的同时，也收获了爱情。“我们是先结婚后恋爱，感情非常好。”马明飞毫不避讳地说。

2020年前后，是网络销售的爆发期。“那时开网店就像捡钱一样。”马明飞如此形容。

然而，网络销售也有其风险所在，去年马明飞在抖音直播带货上就亏损了60万元。

去年，马明飞缴纳了10万元保证金，与推广团队签订了对赌协议，约定前三个月为推广期，三个月后在抖音上直播带货每月销售额达到300万元以上，给予推广团队5%的分成。然而，这个项目很快夭折，60万元前期投入打了水漂，要不是及时止损，还不知道这个亏损的窟窿有多大。

这给马明飞一个警醒，在他看来，直播带货、网店已经开始走下坡路了，这是大家蜂拥而上的结果，尤其是一些“皮包公司”，因为没有生产成本和人力资源成本，把利润已经压到了极限，网络销售也需要及时转型升级了。这也是他北京之行的目的，想在私人消费领域打开一片新天地。

“其他人是不可能说给你这么明白的，现在是付费时代，他们回答你的问题是要收费的。”马明飞微微一笑，直截了当地说出了自己的生意经：在北京试点，直接在高档小区寻找优质客户，以冷链的方式把青海特色美食等点对点发送过去，不仅去除了中间环节，还减轻了投资压力。目前，马明飞已经和当地出名的酿皮、包子、锅贴、饺子等商家签约完毕，就等项目启动后将这些特色美食坐上冷链车进京了。

由此可见，个头不高的马明飞胸量很大，创业成功后的他始终没有忘记父老乡亲。2017年公司成立后的第二年，他就协同海东市农发委、海东市市场监督管理局为互助土族自治县东沟乡石窝村20户贫困户开展了三期精准扶贫、蜜蜂养殖产业脱贫培训班，并向他们免费发放了100箱蜜蜂，派技术人员进行专业指导，让当地土族贫困群众脱贫致富；2018年，马明飞组织公司养蜂专业人员为民和县前河乡前河村13户贫困户免费提供了42箱蜜蜂并传授养蜂知识，对他们的蜂产品进行统购统销，帮助老百姓增加了收入；2019年，马明飞再次为前河乡12个村的12户建档立卡贫困户免费发放120箱蜜蜂……

“现在我们正在申请前河乡为中蜂保护基地。”中华蜜蜂的濒临灭绝，也让马明飞心急如焚。和意蜂相比，中蜂产蜜量较低，主要原因是意蜂本身个头大，可以在全国各地转场放蜂，一年可以取蜜三四次，一箱蜜蜂一年能产蜜上百斤，而中蜂这种土著蜂个头小，受气候等因素影响，只能在自己的老家采蜜，一年只能取一次蜜。但中蜂毕竟是一个物种，其所产蜂蜜的波美度和活性酶也比意蜂高，有着其保护的价值。

我们期待着马明飞的这一梦想也能成真！

和马明飞一样，在民和搞特色种植的李鸿志也想为企业发展插上数字化翅膀，正在准备向电商靠拢。

李鸿志家庭有着做硅铁生意的传统，他本人常年驻扎在无锡，久而久之就在无锡安了家。因为他的肝不好，在朋友的推荐下，买了一些孢子粉产品，喝过后觉得效果不错。于是，他开始对灵芝种植有了兴趣。最终选择在民和县中川乡前进村建设了灵芝种植基地，所生产的孢子粉等灵芝系列产品，不仅在无锡实体店里畅销，也通过网络渠道，销往全国20多个省市自治区，他创建的青海雪芝隆生物科技有限公司，也被列入无锡对口支援消费协作企业名单。